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· 欢迎来到瑞倪维儿 2011-03-01

2011年美容院母亲节促销注意事项

来源:本站整理 | 点击: | 录入时间:2011/5/11

2011年母亲节即将来临,对于这样一个特殊的女性节日,美容院该如何自身优势,来策划好本期的母亲节促销方案。现在就让我们一起来看一下2011年美容院母亲节促销值得注意的几点。
第一点:美容院母亲节促销先得预热。
五一促销结束的第一个周末就是母亲节,而且促销时间短,因此,母亲节化妆品促销预热就显得重要。常见的预热指的是促销活动的宣传。
前期宣传推广:电视、报纸、网络等各种媒体的宣传,促销单页的派发,短信群发,告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动,只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动,并且促销活动对消费者具有吸引力时,消费者才会关注促销活动,才会关注专营店,才会有更多的入店率。
现场宣传推广:安排促销人员现场派单,让消费者进店免费领取礼品或体验装,派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。
第二点:美容院促销借势造市。
节日销售活动之所以如何牵动商家的心,是因为这样的一个节日,带来了大量的客户流量,也带来了大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市,造出一种暗示消费的气氛,吸引更多的消费者,母亲节化妆品促销也是如此。那么怎么造势呢?
我们可以从三个方面去考虑:
1. 造势时间的选择:一般选在人流量最大的时候,母亲节正好是周末,正是人流最大的时候。
2. 造势地点的选择:这应该符合三个原则:
A. 广场,商场人流量大的地方;
B. 人流比较容易停留的地方;
C. 信息干扰不大的地方。
3. 造势方法的选择:造势的方法就是吸引人的方法,它一般应该符合4个特点:
① 群众喜闻乐见,感兴趣;
② 形式新奇,让人耳目一新
③ 内容大方,健康的;
④ 震撼的,让人不自觉停留脚步的。
同时,一定注意不要哗众取宠,让人反感。具体而言,造势的方法可以分为动,静两个部分。
静态造势方法主要有:
现场布置(利用POP,海报,爆炸贴,条幅,立牌等),户外媒体广告,新品和奖品展示等。
动态的造势方法主要有:
A. 签名售机
B. 文艺武术表演
C. 竞买
D. 对造势非常有帮助的主持人
E. 新品模特秀
F. 其它造势方法

第三点:美容院注重母亲节促销手段。

如何打动消费者,让消费者买单,这些都是促销手段的工作,而手段的设计要充分考虑母亲节特征,产品定位目标客户的消费习惯,目标客户能够接受什么样的方式,适合什么样的化妆产品。综上考虑做出母亲节化妆品促销手段。

母亲节美容院经典促销手段

开卡销售

作为促销的其中一种方法就是为顾客办理各种适合其用途的美容卡,美容院开卡可以基本分为:月卡、季卡、年卡、银卡、金卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

不同名称的卡为顾客提供的服务各不相同,只有拉开顾客的消费档次,才能让顾客在美容院寻找到属于自己想要的服务及需求。

免费试用做促销

让顾客亲身感受美容院的服务及产品的质量,让效果说服顾客的购买动向,也是美容院中常用的促销方式。将若干有购买意向的顾客集中起来,在既定时间做免费试用,让客人先体验效果再培养成顾客。

买二送一促销

在美容院可定期开展买二送一,买大送小,买客装送疗程等促销活动。促销装一般都设计为小包装,可做旅游用的、分季节使用的。

消费积分促销

积分促销是美容院为回馈老顾客留住老顾客采取的一种方法,美容院先设定一定的积分,达到一定额度的顾客即取得一定的积分,就可以获得美容院赠送的产品、礼物、疗程,或参加其他的优惠活动。

次数促销

次数促销是常规促销的一种变化,设定顾客在做第几次护理时可以免费,第几次做护理时又免费,若干次为一个促销段。

会员促销

培养美容院会员,特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上发展的关键。成为会员后可享受会员通讯录,定期举办会员活动:如美容沙龙讲座、免费咨询和一年几次的优惠等。

旅游促销

这种促销方法主要是针对美容院的会员与长期包卡者做的促销活动,运用美容院和顾客建立起的朋友关系,为顾客提供的一种放松与休憩的活动。旅游可大可小,大可到名山大川,风景名胜,小可到某一公司做一日游或其他活动。

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